četvrtak, 15.09.2011.
Možemo li zarađivati na kavama?
"Ti lijepo, kada te drugi puta pozovu na kavu samo da bi saznali 10000 korisnih informacija, reci da ti plate 100-200 kuna za sat vremena konzaltinga!" - čula sam nedavno savjet jedne kolegice drugoj.
Jesmo li u Hrvatskoj stigli na razinu kada ćemo prijenos informacija početi - naplaćivati? Konzultanti to već rade godinama. Ipak, oni su veliki igrači, koji rade sa velikim igračima.
A što je sa malim, ali stručnim poduzetnicima? Imaju li i oni pravo naplatiti korisne informacije koje su prenijeli? Po nekima, itekako, po drugima nema šanse.
"U 20 godina poduzetništva nisam uspio doći na razinu da nekome unaprijed kažem da mi plati, što ću ga savjetovati" - rekao mi je jedan uspješni građevinski poduzetnik.
Ali ima i onih koji misle da su konzalting-kave zlatna koka, koja nese jaja...
-zašto bismo nekome samo tako otkrili važne informacije, za koje smo se pomučili radeći godinama, čitajući knjige, surfajući internetom?
-vrijeme je novac i ne vrijedi ga gubiti na savjetovanje onih s kojima nikad nećemo ni započeti posao (zato treba odmah naplatiti!)
-zašto ne bismo unaprijed rekli: moje vam savjetovanje košta, pa onda možemo kavu piti i tri sata svakoga dana...
Istina je da bismo znanje trebali znati cijeniti i uredno ga platiti, pri pošteno obavljenom poslu. Međutim, naplaćivati razmjenu informacija pri domjencima, eventima, kava i sličnim okupljanjima, poništilo bi 50 godina razvoja ljudsko-poslovnih odnosa. Krenemo li tim putem pa poput odvjetnika (kojima smo već platili za neki nedavni posao) počnemo govoriti: "Moj ti je sat 190 eura, gdje ću ti sve lijepo fino objasniti...onda, kad imaš vremena za kavu?", izgubit ćemo pola zainteresiranih klijenata i njihovih korisnih informacija. Pa tko voli, nek izvoli...
- 17:42 -
