srijeda, 15.06.2011.
Jeste li i vi pas prodaje?
"Mama, hoćeš li se igrati sa mnom?"
"Da, Nika, samo da završim što radim."
"Mama, hoćeš li se igrati sa mnom sada?"
"Da, Nika, daj pričekaj minutu."
"Mama, je li minuta prošla?"
Ako ste ikada poput djeteta tražili, molili, pokušavali uvjeriti, pregovarali, manevrirali ili čak manipulirali stajalištem druge osobe, spadate u prodavače. I to vjerojatno vrlo uspješne, samo to možda još ne znate.
Ako u takvim i sličnim "dječjim" situacijama i uživate, možete biti ponosni jer spadate, kako u svojoj knjizi tvrdi Blair Singer, u pse prodaje.
U čemu je sličnost psa prodavača i djece?
-i jedni i drugi će, ako treba, i stotinu puta nastaviti kopati po nečemu što se čini nemoguće prokopati
-i nakon stotinu odbijenica i ignoriranja, nastavit će se truditi jednakim entuzijazmom
-i nakon stotinu "udaraca u guzu", veselo će pristupati svakom novom izazovu i nadati se pozitivnom odgovoru
Krivo je razmišljanje da su svi prodavači dosadne napasti koje prodaju samo radi prodaje. Vrhunski prodavači ljudi su koji spadaju među najpoštovanije, najbolje plaćene i najtraženije zaposlenike suvremenoga svijeta. Bez njih, odnosno nas, nijedan posao ne može preživjeti.
I zato, svaku odbijenicu shvatite kao nešto što će vas samo maknuti sa krivog i dovesti do pravog puta i nastavite se truditi. Budite uvijek i prema svima:
-jednako nasmijani, entuzijastični, veseli, pozitivni i iskreni (poput djeteta)
-kao mica maca uz dozu pudl simpatičnosti
-kao školovani zlatni retriver (znanje je najvažnije!)
-kao pitbull, koji gricka dok kupac ne zagrize
Ovisno o klijentu i njegovom načinu komunikacije, prilagodite snagu ugriza i ostanite dosljedni sebi. Bez sumnje, tako su svi današnji psi prodaje postali uspješni!
- 17:07 -
